作为一个菜鸟驿站的经营者，有人说我的菜鸟驿站一年能够赚50万，也有人说我能够赚100万，甚至有人问我如何经营好一个菜鸟驿站，今天我将我从业三年的以来的所有经验都告诉你，看完之后，你就知道一个菜鸟驿站一年大概能够赚多少钱了。

菜鸟驿站是一个非常适合普通人的创业项目，但想要做好它却是非常困难的，任何行业都是如此，你别看菜鸟驿站入门简单，可当你深入研究之后会发现，这个行业还真的不简单。

创业之初我考察了许多菜鸟驿站的经营情况，有赚钱的也有亏本的，但如同我坚持了三年之久的却寥寥无几，这个中原因，你听我解释就明白了。

一家菜鸟驿站的年收入有多少是没有一个稳定的数值。
影响收入的因素很多，大概有以下几个关键点：

一、选址的优劣与否

一个菜鸟驿站所在的位置决定了它能够生存下去的基础，菜鸟驿站不是随便在马路边找一店铺就能够开的，我们需要选择一个“好位置”，这个好位置将决定菜鸟驿站的生命力。

何为“好位置”呢？难道是商超步行街人流量大的地方？

并非如此！我所指的“好位置”是指居家人流量，而非步行街人流量，你所选择的菜鸟驿站位置方圆一公里一定要有不错的“居家人流”，也就是小区住宅区域，菜鸟驿站主要的收入来源是“派件”，所以你得有一个稳定的派件群体，人多的小区是稳定派件的收入来源。

菜鸟驿站的位置优劣决定了其收入的高低，所以我们在选择位置的时候一定要先考察周边的人流量情况，你的菜鸟驿站能不能长久经营下去，这是基础条件，其次菜鸟驿站的选址有三个坑，新入行的朋友最容易掉进去。

1、人流量大的住宅小区，竞争也非常激烈，你不要只考虑人流量，你也考虑竞争对手的实力。

2、选择了“高端住宅小区”附近经营菜鸟驿站，高端住宅小区的购买力虽然很强，但单量并不多，成本开销巨大。

3、人流量还行，但购买力不大，这种事情多出现在一些老旧住宅区，年轻人数量少，老年人数量多。

以上三个是选址时最常见的坑，因此在选址时可千万不要盲目冲动，需要细心考察经营范围的具体情况，自己考察得来的数据是最安心，也最稳妥的。

二、房租与转让费

经营一家菜鸟驿站，你得有一个合适的经营场所，如果你是转接别人的经营场所，那么你前期可能会投入一笔转让费，这笔转让费里面包含了店铺内的货架、打印机、房租、电脑，以及其他一些可能存在的杂碎物品，后期你还需要继续支付房租等费用。

如果你是自己瞧好了一个经营场所，那么预付租金也是一笔不小的开销，除此之外装修、货架、打印机等必备之物也需要购置，这些都是头一年的经营性开销，我们也是需要把它给算进去的。

三、水电与人工

一个菜鸟驿站的水电、人工开销也是一个大项，如果你自己有其他工作，那你必须得请员工，员工的多少视菜鸟驿站的规模大小来决定，一般来说两三人也足够应付，但通常来说一个菜鸟驿站都是“夫妻店”，多以夫妻双方经营，在一定程度上也节约了一部分开销。

四、丢失件赔偿

这种情况发生的几率很少，但也并不是不存在，在菜鸟驿站内丢失件也是需要赔偿的，丢失件的情况主要发生误签、错拿，以及被盗等三种情况，但无论是哪一种，只要没办法在找回原件，自然也需要赔付的。

我开菜鸟驿站三年多，丢件的次数也不少，大部分情况下都是不相信被盗的，一开始驿站内没装摄像头只能吃哑巴亏，后来学乖了，这个世间什么样的人都有，只能把摄像头给装上了，今年还逮住了一个偷件的人。

丢件找不到的我最高赔偿一部价值5000元的手机，这个也是需要计算到经营亏损里面的。

所以一家菜鸟驿站一年能够有多少收入，这个没有一个准确来说数值，经营位置、房租、水电、员工工资、以及赔付率的高低都不同，所以每一家的经营毛利与实际利润都是不一样的。

别家的菜鸟驿站我不清楚，但我自家的菜鸟驿站是有数值的，以我去年经营情况来给大家说说吧！

我所经营的菜鸟驿站位置是在一个大型小区的西门，这个大型小区大概聚集了五万人之多，经营的菜鸟驿站也不止我这一家，竞争是相当激烈的，但我还是在这激烈的角逐中坚持到现在，并且每年都有盈余。

菜鸟驿站的两大收入来源

1、派件：

每天的派件数量是不固定的，有多有少、低谷时期一天有两三百件，高峰期一天最高达到了近三千件，特别是电商平台活动期，每天的派件量都是居高不下的，每到年末我都会有一个汇总，就拿去年来说，平均下来每天的派件量大概在1000左右。

我们派件的单价很低，大概是因为竞争激烈的原因，我经营的这个小区基本上都是0.4元的派件单价，也就是说我一天派件1000，收入为400元。

一年：365×400=146000元。

2、发件：

也不知道是不是我运气还算可以，我经营的这个小区有做“带货直播”的主播，我拉了好几个不错的优质客户，几乎每天都能够保证一定数量的派件，平均下来每天派件大概在200件左右。

其实我是最喜欢发件的，做这个比派件要赚得多一些，每件货物大小不同，单价也不一样，我们得到的佣金也不一样，基础数值在2元—5元之间浮动，综合平均下来也有3.5块钱左右，也就是说我去年发件的收入是远远超过派件的。

由此我们可得到下列数据。

200×3.5=700元。（每天的发件收入）

365×700=255500元。（一年的发件收入）

365×1100=401500元。（一年总收入）

也就是说我去年依靠菜鸟驿站每天的毛利收入是在1100元左右，一年的毛利收入可达到40万左右。

这咋一听起来很不错的样子，一年能够有40万还嫌少吗？

其实你完全误会了，这仅仅只是“毛利收入”而已。

下面我具体说一说去年的支出。

①：房租：去年是我经营菜鸟驿站的第二年，也不存在转让费，菜鸟驿站的面积有78平，稍微有一些大，但当时我考察的范围之内，位置与价钱相对合适的也只有这个了，因小区人流量还行，这个房租也不是很便宜，一年的房租30000元，平均每个月2500元，这个价格在整个小区都算比较便宜的。

②：水电网费：这三样我是统一结算的，每个月使用的额度不一样，一年平均下来大概在300元左右，冬天费用稍大一些（驿站内有开空调），一年的总费用为3600元。

③：员工工资：去年因为妻子怀孕的原因，也没让她经常来店里，我一个人也忙不过来，所以招了两个全职，平均每天1000派件与200发件一个人根本忙不过来，而且我的固定发件顾客还需要上门取件，因此我只能多招一个员工辅助，根据我所在城市的工资，两名全职员工不包吃包住，一个月轮流休息一天，我需要开4000元每个月的工资，这个工资其实并不高。

这样下来，我每年需要支付两名员工的工资为（4000×12）+（4000×12）=96000元。

④：赔付件：这种情况发生的几率不大，但一年下来还是会发生几次，共计丢失5件东西，其中有三件无法找到，估计是误拿给别人了，另外两件被别人顺走，共计损失8950元，其中有一部手机占比最大，赔付款我自己掏腰包，并没有让员工承担，毕竟我也经常在店里，发生这样的事情其实也没办法避免。

那么我一年的支出就是：

30000+8950+96000+3600=138550元。

总收入401500元-138550元=262950元。

总的来说一年下来除开其他几大项支出能够结余26万左右，但你别看能够结余这么多，开菜鸟驿站三年多，也就去年能够赚到一些，我赚钱的这两大类中发件占比最大，但今年发件却不行了，今年到现在为止平均每天也就50件左右。

你可能会问为什么下降这么多？

其实很简单，去年之所以收入还不错，主要是有固定的发件客户，但今年有两个客户生意不怎么样，也就没多少件，另外一个客户之间停摆了，被别家给抢了过去，原因嘛！自然是别人谈的价格更低呗！

就以我的支出与收入来说，假设去年我没有发件收入，单凭派件收入来算，我去年根本就没有赚到钱。

派件总收入为146000元，这可是平均每天1000个快件的情况下才能得到的收入，但你知道一千个快件有多少吗？

遇到大件的情况下，我78平的货架根本就放不下，屋里直接堆成小山一样的，还要分拣挑选，一天下来这老腰都直不起来。

假设我没有发件收入，那去年也就赚一万多块钱，平均个月也就一千多块而已，所以单凭派件是根本赚不了钱的。

一个菜鸟驿站一年能够赚多少钱？

以我为例，在没有发件收入的情况下一年赚一万多，在有发件收入的情况下，一年可以赚二十万左右，这其中的差距你应该明白！

但由于菜鸟驿站的位置不同，业务量不同，收入也是天差地别，有能够赚钱的，也有不赚钱的。

所以单一的菜鸟驿站并不能代表整个行业的收入，每个行业都是如此，有人能够赚得盆满钵满，但也有人亏得倾家荡产。

我经营菜鸟驿站在三年多，就我所在的住宅小区来说，这三年其他区都换了四五家，位置不好的很少有长期经营下去的，这还是我所在的这个住宅小区有好几万人，要是一些规模小一些的小区，那业务量只能更少，我见过一天只有一两百派件的，甚至还只有几十个件的。

每天的收入也就一两百，这点钱甚至还不足以覆盖房租水电，至于人工工资那就只能妄想了。

菜鸟驿站转让有什么门道？

所以很多人会看见经营不下去转让的情况，如果不了解个中情况的人，很可能觉得是捡了一个大便宜，毕竟在你的眼里菜鸟驿站就是“躺着赚钱”，但你想一想，但凡这个菜鸟驿站能够赚钱，你认为老板会选择转让吗？

一般转让都是没办法“救活”而找一个接盘侠，所以你要看到有菜鸟驿站转让，千万不要头脑发热就去兑下来，我很负责任的给你说，只要你去问老板为什么要转让，老板肯定都会说想回老家发展，亦或者找到了更加合适的路子。

对菜鸟驿站的经营情况那绝对不提一句，一旦你问起，老板都会拿一些数据来敷衍你，从而做一些“假单”，让你看到很繁忙的样子，但其实这一切都是假的。

你只要记住一句话，只要是赚钱的门店，没有人会愿意转让的，就算自己忙不过来，亦或者有其他发展，也完全可以找员工来做，完全不需要以转让的方式来结束。

如何经营好一个菜鸟驿站？

做菜鸟驿站，想依靠派件量来赚钱几乎是不太可能的，顶多就只能“混口饭吃”，想要赚钱，你得拓展业务！

1：考察经营地点，确定业务量的稳定，一般来说人流量越多的地方，派件量也就越大。

2：菜鸟驿站位置选址，一定要方便客户拿货。

3：服务态度一定要好，小区的客户可都是衣食父母。

4：可上门收件，这无疑会增加你的业务量，别怕麻烦，收件的价格完全值得如此服务。

5：寻找大客户洽谈，这个真的很重要，如果你能够找到固定的大客户，别的不说，一天只要能够保持有十几件都比派件划算许多，如何寻找大客户需要你自己去发现并洽谈，一个固定的大客户可以让你的菜鸟驿站收入翻倍。

除了以上这“五点基础”之外，我们还可以拓展其他业务！

1：可建立生鲜超市，方便客户拿货的同时也可卖一些菜，让菜鸟驿站真正的“卖菜”。

2：可上门取件，也可送货（菜）上门。

3：菜鸟驿站不仅仅只是一个“驿站”，利用进店人流复购，不管是何东西，只要卖出去都是转到。

现在菜鸟驿站没有了“区域性独家”，竞争也是越来越大，三年前我经营的小区才三个菜鸟驿站，现在已经发展到了五个，加上大客户生意也不怎么样，今年的整体收入相比去年是少了许多的，所以！想办法增收成为了最大的难题。

一给菜鸟驿站的收入除了要有稳定的业务量，也要有好的服务，别小看每件几毛钱的收入，日积月累之下也是非常可观是，我们给客户带来好的体验，这也会增加我们的业务量，菜鸟驿站竞争激烈，你得罪了客户，别人下一次也不会来了。

毕竟一个小区可不止你一家菜鸟驿站，别人有时候宁愿多走两步路，亦或者直接放在快递柜也不是不可以。

最后：

菜鸟驿站看起来简单，但实际上需要注意的方面有很多，你如果需要以此来创业，可要小心考察，选择一个好位置往往会事半功倍。

菜鸟驿站的收入情况，这也看个人的经营模式来决定，如果你有几个大客户，并且能够长期稳定有件可发，那你的收入绝对不会差，比派件还要可观，但收入的多少不把固定，看个人的经营能力决定。

有人能够赚钱，也有人经营不下去而亏钱，不是每个行业都适合所有人，做生意！一步一个脚印，踏踏实实做事，别人的菜鸟驿站能够成功，有运气也有自己的努力，不要盲目跟风就好。

赚点积蓄不容易，大家在考察时一定要仔细，千万不要听别人忽悠，一切数据都要自己去摸索，多询问、多总结，创业不易，赚钱也不易，希望大家在创业之路走得越来越好吧！

网友二：

我们小区门口的一个小超市，去年开了一个菜鸟驿站，在超市的最后面设了三个大货架，用来摆放小区周围的快递物件。我有时过去取快递，看到里面人来人往，有时还要排队才能取到自己的快递。超市里父子两个人忙得不亦乐乎，赚钱肯定不会少。

小区门口的小超市，位置不是很显眼，我每次回家的时候，经常是走过去的时候，才记得起要取快递，然后再回过身去取我家的快递。

以前我偶尔进去买东西，看到小超市里没有几个人，只有一个人在那儿看店，有时候也会碰到两个人看店的时候，有个人就是在那儿理货。

我觉得那个小超市的生意不是很好，我经常想要去那儿的时候，也是记得那个小伙子或者老爷子服务态度非常好，一个很热情，一个很和善，去过一次之后，总会让我记得好几天。

去年的时候，他们在小超市里联系开通了菜鸟驿站。我经常上班不在家，遇到有快递电话的时候，直接会让他放到菜鸟驿站。

有时候快递员打电话，我没有接上，快递员直接把快递放到那儿，我就会收到短信。

自从有了这个小超市的菜鸟驿站，我觉得去那儿的机会多了起来。

遇到家里缺少生活用品的时候，也直接会在取了快递后在小超市里拿上，对我们的生活是越来越方便了。

我也发现，自从小超市里开通了菜鸟驿站，那个小店里一般都是两个人看店，要么是父子俩，要么是小伙子夫妻俩，经常在那儿忙着。

我因为经常去取东西，那热情的小伙子已经和我很熟悉了。遇到有空时，在取快递或者买东西后，偶尔和小伙子聊聊天。我也问过菜鸟驿站的收入情况。

小伙子跟我说，开通菜鸟驿站的时候，他们联系中管理方对菜鸟驿站的面积有要求。

几次联系有困难后，他们不得不把小超市里后面的两排货架腾空，然后又在一个角落里加了一个转角的货架，才符合了面积的要求。

他们和快递点联系的时候，因为他们的地方比较偏，给他们的价格相对较低，收货一件0.28元，发货一件1.22元，每天平均收件400多件，发货50件左右，算下来每个月收入也就是6000多元。

小伙子说，现在每天家里都得来至少两个人，比以前多了一个人，要是抛去休息的日子，家里要多两个人管理小超市和驿站，按上班的次数算下来，一个人的工资每个月还达不到3000元。

那小伙子还老实告诉我，如果让他单独找地方开一个菜鸟驿站，可能会入不敷出，连一个人的工资都挣不到，挣得钱也许光付房租都不够。

不过，小伙子也笑着对我说，自从有了这个菜鸟驿站后，小超市的出货流水比以前越来越好了，家里人还是觉得这个不怎么挣钱的菜鸟驿站，给小超市带来了真正的机会。

那小伙子头脑比较灵活，看到小超市生意不瘟不火，特别是去年疫情期间，他们觉得经营的压力越来越大，经常亏损的风险因为地点偏僻越发凸显出来。

他们家里合计了许多次，都觉得需要想办法引流入店才是小超市坚持下去的出路。小伙子想到了菜鸟驿站，就办法联系并开通了菜鸟驿站。

他们设计好了地点，预想了人们进入店内流动的线路，把货物也进行了调整，让人们在取快递的时候，正好看到家里需要的物品、用具，顺便把东西也买回去。

还有些人经常去取快递，看到他们服务态度非常好，觉得不到小超市买点东西怪不好意思的，也会顺便到那儿买上一次东西。

小伙子说得很诚恳，我一想自己现在经常到小超市去买东西，也有他说的那种心理因素。

网友三：

我家楼下就有个菜鸟驿站。目前我所在的小区是一个入住率相对来说还是比较高的小区，入住的人员大多数也属于非本地户口的白领居多一些，所以相对来说网购的力度还是比较大的。以前我家楼下也有很多快递点，比如中通、顺丰等，后来从2018年开始有了菜鸟驿站后，其他快递网点也逐渐不见其身影了。

菜鸟驿站的经营者是一位大概30岁左右的女士，据说是跟她男朋友一起干的。起初每次我取件的时候，就只能见着她一个人，过了一段时间就看到她和他男朋友两个人，现在又新增加了一个人，生意做的也越来越好，赶上下班高峰期去取件还得排不小的队。

之前她和她朋友商量说想把店兑出去，我听到这个消息又看到过往她的生意做的这么好，也萌生了想要把店接过来的意思。于是也跟这对情侣了解了很多菜鸟驿站的运营模式。下面结合楼主的问题，也想跟大家具体聊一聊关于菜鸟驿站究竟是如何挣钱的。

一、想要开菜鸟驿站前期都需要准备什么？
相信大家或多或少的都对菜鸟驿站有所了解，在这里也不跟大家具体讲它是做什么了的。在我的理解其实菜鸟驿站就是个小型的物流中转点，可承接各个快递公司的寄送件服务。如果我们下定决心想自己做菜鸟驿站的话，首先我们需要考虑的就是成本问题，其中主要包括加盟费用、房租费用、装修费用、购入设备费用等。

1、加盟费

我们知道，现在很多连锁行业如果想要加盟的话都是需要支付很高的加盟费的，这种缴纳加盟费在奶茶行业中尤为明显。菜鸟驿站比较人性化的一点就是如果我们想要加盟的话，是不收取任何的加盟费用的。前期只需要冻结1000元在你自己的支付宝账户里即可。这在很大程度上也为想要做菜鸟驿站的人节省了一大笔前期的费用。

2、房租

这可能是我们加盟者前期投入成本最大的一部分了。菜鸟驿站能否盈利，还是要看我们店开在哪个位置。做生意能否成功，很大一部分原因还是要看我们店开的位置如何。菜鸟驿站更是如此。如果前期我们店的位置选在一个距离各个小区都比较远的地方，那我们干脆就不要去做了。

如果我们所选的园区比较大，入住率也比较高的前提下，可以直接把菜鸟驿站开在小区内部，租一个单元的一楼；如果我们所选的园区相对较小，但是各个园区之间离得相对比较近的话，可以选择一个距离各个园区都不远的中间位置，或者选择一个距离某个入住率最高的园区。店铺面积也不需要太大，看我们未来想要拓展的盈利模式，整体在50-60平方米左右就可以了，房租的投入最好控制在一年5万以内。

3、装修费用

菜鸟驿站的装修相对来说还是比较简单的，也无需装得特别好看。室内摆放的东西越少越好。这样才能让我们空出时间摆放相关的物品。一般算上水电照明、白墙的费用，整体控制在1.5万元以内就可以。

4、设备采购

其中最重要的就是货架，前期建议我们可以去二手市场多转转，可以买到质量不错但价格又不贵的货架，电脑费用控制在3000左右就可以，全部费用不超过5000元。

总结一下，如果前期算上加盟费、房租、装修、设备采购的费用，我们总的投入成本大概在6万-7万左右就可以下来。对比一些其他行业的创业者来说，这个前期的投入成本确实不算特别大了。

二、菜鸟驿站靠什么赚钱？

随着菜鸟驿站发展的逐渐成熟，其赚钱模式也逐渐丰富起来。但从大的框架来看，菜鸟驿站主要的盈利模式可以分为三种，第一是派费；第三就是寄件收入，第三就是一些其他商业拓展可获取的费用。

（一）派费收入

派费收入主要指的就是市面上各个快递公司往菜鸟驿站放快递，每放一件快递都会向我们支付一笔费用，在某种程度上提高了快递公司的派件效率。这个派件费用，由于各个快递公司的派件数量、物品大小等不同，费用也有所区别，但是大多数在3角-6角之间。假设我们一共与两家快递公司合作，平均一家快递公司每天能派送230件，那么两家就是460件。取派件费用中间值4角来算的话，那么一天派费的收入就是460*0.4=184元。

（二）寄件收入

寄件收入指的就是顾客到我们菜鸟驿站来发快递，在从中我们可以挣一笔提成的收入。寄件一般分为两种情况，第一是临时性寄件，比如退个货或者给家里面邮东西，主要针对不经常寄东西的人群。一般情况下，寄件的提成收入要比派件的收入高很多，整体寄件的提成在2元-5元之间。一般一家菜鸟驿站平均每天寄件在70件左右，如果按照3元来算的话，一天临时性寄件的费用收入在70*3=210元；第二种寄件方式主要来自于我们的固定客户。比如做微商或者开淘宝商店的人。这种固定客户由于每天寄件的数量比较多，所以寄件的费用也低一些。每寄一个件大概我们的收入在5角-1元不等。一般，这种固定客户每天的出货在100件左右，按照7角来算的话，一天的收入为100*0.7=70元。所以两种寄件收入加起来，一天总体的寄件收入在210+70=280元左右。

（三）拓展的其他商业收入

这个就比较广泛了，不同地方拓展的商业收入也不尽相同。这里举一些现在大部分菜鸟驿站商用的商业拓展方式。

1、社群团购

我们可以看到，现在很多做互联网的公司或者一些大型的连锁实体生鲜超市都在做社群团购的业务。在这个过程中，一般菜鸟驿站都会有一个自己群，很多取寄件的业主都会加菜鸟驿站的微信，这无疑就有了上千人的客户沉淀。

一般做这种社群团购的企业都会主动联系菜鸟驿站的人员，看中的就是其广大的人脉资源池。可以利用这些业主做社群的团购。比如今天团购个大米、明天团购个草莓。一般团购给到业主的价格都会低于市面上的价格，以我们日常经常能用到的、家里必不可少的物品为主。很多业主看到比较便宜，又日常需要，所以很多也都会购买。比如一提手纸，市面上可能卖23元一提，这些互联网公司找到原厂供应商，最终谈妥的协议供货价为17元，给到菜鸟驿站的团购价格为20元。这样一提纸净挣3元。业主直接到菜鸟驿站取货，中间没有什么额外的成本。所以一场团购下来，菜鸟驿站能净挣1000元左右。

2、给一些其他商业打广告

因为菜鸟驿站每天都有人取件、寄件，人流量也十分的庞大。所以很多商铺会在菜鸟驿站这设一些广告牌或者易拉宝等，这些也是需要支付广告费用的。一般一个易拉宝的费用在一个月300元-500元不等，如果设立4个，按一个月400来算，一个月的总收入就是1600元。

3、还有的会利用一些空间开一个小的超市，但由于规模不大，很多东西可能也不够完整，一天的收入可能在50-70元不等。

我们来看一下一间菜鸟驿站的整体收入是多少？如果算上派件、寄件和一些商业拓展费用的话，一家菜鸟驿站每月的收入在【184（派件）+280（寄件）+70（超市）】*30+1000*10（一个月做10场团购）+1600（广告费）=27620元，一年下来大概30万左右。抛出前期成本，比如房租、水电、设备折旧、人工等，一年下来大概能净赚12w-16万多。

写在最后：

其实不管做哪种类型的创业，都面临风险，菜鸟驿站也同样。我也见过很多菜鸟驿站因为选址没选好最后亏本不做了的。所以，如果我们下定决心想要做下去的话，前期一定要做好市场调研和市场考察。开菜鸟驿站，有它的好处，也有它的不好。不好的地方就是菜鸟驿站本身属于一个低端服务行业，挣的就是用劳动力时间换取金钱的事情。所以会比比较磨人，可能从早到晚都需要在这50多平米的地方呆着，常年无休，挣得钱可能都是看得着的，想养活家还行，但是想靠这来发家还是比较难的；好的地方就在于前期投入的资金少，风险性较比于其他行业的创业来说还是偏低一些的，适合前期没有太多资金的人做为基础创业的人选择。

大家所在的园区有菜鸟驿站吗？他们的经营状况怎么样呢？